中央政府出台救市、声势浩大的促销、政府的税费优惠、观望已久的购买力……多项利好同时在秋交会出台，能否一改楼市的萎靡，秋交会上购房者是否结束观望？开发商促销是否推出诚意价？房商布展有哪些新招数？外来房商和本土巨头哪方更火爆？品牌房商会打价格战吗？二手房会空前火爆吗？《晨报地产》派出多路记者，对秋交会这七大悬念进行全解密。
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刚性需求大释放
2008的秋交会遇上天时、地利、人和。“此次秋交会人气空前旺盛，具有刚性需求的真正买家空前增多”。参加了多次秋交会的华宇集团销售公司总经理助理龚劼告诉记者。无论买房还是卖房，秋交会，成为2008年重庆楼市最佳机会。
在房交会现场，龙湖、同景国际城、鲁能星城、万友七季城、康德国会山、奥林匹克花园等楼盘前人山人海。同景国际城策划主管郑琪对记者说，此次来逛秋交会的人员很多是真正的买家。奥林匹克花园营销总监肖磊也称现场客户对高层公寓需求旺盛，自住型需求占主流。
一些尚未开盘的新盘，同样得到了购房人的广泛关注。国际社区、华润·二十四城等楼盘面市时间均在今年年底，其价格也还未公布，但购房人的关注程度并未因此降低，纷纷索要楼盘资料。
记者在现场发现，价格仍然是影响购房人下叉的第一因素。实际成交价格在4500元以内的楼盘，则是购房人关注的重点。资深地产人谢道全对记者说：“政府让税，房商让利，购房者才能出钱。只要开发商价格到位，购房者就会理性出手。”
不少人认为，此次展会的效果将比以往更持久。由于房交会税费优惠持续到11月6日，受国家政策拉动，消费者看房购房热潮将会持续到房交会之后。
本报记者 朱彦
“惊世出击，50套8.8折”、“房交会限时特惠房，10套平层3880元/平方米”、“仅限房交会落幕前，最后良机，切莫错过”……满眼的“促销”口号，令今年的秋交会“火药味”十足。
这样的促销广告在现场成为“主流”。记者看见，开发商为让自己的“促销”吸引眼球，更是煞费苦心。亚太商谷的广告牌一直“游走”在现场：“花3万，买精装，还送全套家电。”珠江太阳城在展场立起大大的广告牌：4200元/平方米起价。促销派代表金科，展场内布满“加推38套特价房，套内起价4200元/平方米”等促销口号。
人气虽然很旺，但消费者并没有“被现场冲昏头脑”。看得出来，购房者对价格的要求仍然有自己的标准。一个楼盘的套内可使用面积3600元/平方米，但真正的套内单价算出来达到5300元/平方米，购房者当即“拂袖而去”。整个现场看来，购房者对套内单价在4000元/平方米以下的楼盘，几乎没什么抗性。但上到4500元/平方米以上，购房者下单就非常谨慎了。
本报记者 邓萍
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诚意房价受人捧
价格一降到底，这是秋交会上人们最多的感受。那么，除了价格上的热点，参展楼盘还给我们带来哪些全新的东西？“同以往相比，各楼盘推出的产品以及营销更为务实了。”立业总经理沈光明认为，此次展会布展更为简洁实在，显示出开发商更讲究实效营销，进一步回归理性。
布展简洁大气，但花费并不少。领域机构副总王君认为，此次房交会，开发商在布展方面比以往更为重视。他说，去年秋交会侧重于二手房，今年春交会又转移至陈家坪，可以说开发商憋了一年半了。因此，此次展会各楼盘花了更多工夫来布展，很多展位布展大气，水平有不小提升。
“很多人一来展位就问，价格是多少？”晋愉地产营销总监段磊介绍说，在此时楼市低迷情况下，相对而言老百姓对产品、品牌关注度下降，而对价格是否实惠更为强调。然而，这并不是说企业并不重视品牌宣传。他说，展会上一些实力企业的品牌推广力度进一步加强，显示出企业不凡的实力。比如龙湖、招商、中海等实力雄厚企业虽然也推出楼盘，但更强调企业的实力背景。
本报记者 栾玉树
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楼盘布展更实效
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“市场愈是艰难，品牌的力量愈能得到最大的体现”，这一真理再次在秋交会上应验。昨日，记者在秋交会现场看到，品牌房企的展场不仅占据了最好的位置，而且也收获了最旺盛的人气。
龙湖、金科等重庆本土强势品牌的展场均有被挤得水泄不通的感觉，连其工作人员都称“太挤了”，而不时跑到展场外透气；外来的万科、中海、华润、瑞安、鲁能等大品牌的展场也像下饺子一般。首次亮相的万科，此次仅仅只是作形象展示，展场内仍然挤满了前来咨询的市民，上午11点过已有50多人申请加入万科会；中海展场内，即将揭开价格谜底的国际社区也吸引众多人的关注……
不过，绝大多数品牌并没有指望一招致胜，而是打出了组合拳：既施展品牌的魅力，又在价格上大做文章，比如龙湖悠山郡打出了45万起、MOCO中心15万元起；金科小城故事最高优惠8万，十年城高层3980元/平方米起；华宇多个楼盘号称“民生金牌，价格底牌”。“有些品牌楼盘打折优惠下来，价格并不比一些没有名气的小楼盘高多少，在这种情况下，还是宁愿选择品牌楼盘”，一位穿行于几大一线品牌展位的中年市民表示，“再啷个，毕竟是牌子货啥”。本报记者 张辛
品牌也打价格牌
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